ベガルタン、経営戦略を考える

今朝の地元紙に興味深い記事が掲載されていた

宮城県はサッカーＪ１仙台が２０１４年に県内に与えた経済効果は２１億円で、統計を取り始めた０６年以降で最低だったとの試算を発表した。ホームゲームの年間観客数が２８万５９１人と、過去ワーストだったことなどが影響した。
　入場料、交通費、飲食費、グッズ購入などによる直接効果が前年比１億円減の１３億円、直接効果から生じる各産業への波及効果は１億円減の８億円だった。
　観客数は残留争いを繰り広げたリーグ終盤に増やしたが、序盤に伸び悩んだため、１試合平均は過去３番目に低い水準。ホームゲーム数も、アジア・チャンピオンズリーグの３試合があった前年より１試合減り２０試合だった。
　観客１人当たりの消費額（日帰り客）は４６５４円で前年比４２円の増。

(以上、河北より転載)

何がショックって、リーマンショックいう、何百年に一回あるかないかの経済危機や、大震災という千年に一度あるかないかという未曾有の天変地異が起こった年よりも、昨年は、ほぼ全ての数字で過去ワーストだったことであります。だからこそ、声を大にして言います「アーノルドの呪いは、半端ねぇーーから！！」と。

手倉森が去り、否が応でもチーム変革の時期に差し掛かっていたベガルタは、シーズン中にもかかわらず、アーノルドを監督に招聘しました。翌年には長年社長を務めて来た中興の祖である白幡氏も、チームを去る事が(自身が決めた定年制の為)何気に分かっており、まさに２０１４年はチーム変革元年とも言えるシーズンです。アーノルドの戦術は、素人目に「同じ４バックだし、前線からのチャージが少なくなったけど、その分自陣でブロックを組み、相手の攻撃を弾き返す・・・そんな大きな変革じゃないから、メンバーも変わってないし、大崩れはしないんじゃないか・・・」みたいな感じに思っていたら、シーズンが開幕したら・・・地獄の一丁目に連れて行かれましたな。

特に、昨年は２連チャンで埼玉へ遠征したんだけど、そのいずれの試合も４失点で完敗、のみならず、ゲーム内容もフルボッコ！！もうね、帰りの高速では死にたくなるも死にきれず、結局、安達太良ＰＡで「ショウガ焼き定食・ラーメン・フルーツポンチ・コーヒー」という“死にそうになるくらいのドカ喰い”をし、国見ＰＡで“死にそうになるくらいゲロ”をしました。辛かったよ、ラーメンって、ゲロる時、大変なんだね。

さて、昨年のような結果と試合内容なら、入場者数がワーストになるのも納得します。そうなると相対的に「入場料、交通費、飲食費、グッズ購入などによる直接効果が前年比減」になるのも道理。問題は、それらの対応策です。チームは様々な戦略を試みており、その姿勢は評価してます。まだまだ結果は出てませんが、トライ&エラーを繰り返さないと、真の意味で解決策は見えません。

学割の1000円チケットも、エキサイティングシートの販売も、仙台市に転入してきた方々を招待する企画だって、手をこまねいて何もせず“座して死を待つ”よりも余程いいはずです。しかし、これらの戦略が起爆剤にならない(もしくは、なりにくい)ことは、ここ数年の経験で何気に分かってきました。厳密に言えば、起爆剤にはなるかもしれないんだけど、そこから導火線に火がつき、ドッカン！！ドッカン！！と爆発しないところが辛いんだよね。じゃあ、万策は尽きてしまったのでしょうか？

経済学を勉強してなくても、商品が売れるスピードが早いほど企業経営はラクになる事は分かります。これを、経営用語ではキャッシュコンバージョンサイクル(CCC)と呼びます。

話が脱線してしまうが、ＣＣＣと言われると、ベガルタンは浅香唯の、この曲を思い出さずにはいられません。大学の講義でも、先生が「このＣＣＣによって・・・」と話せば、条件反射的に、ベガルタンは心の中でこの曲を口ずさんでいました。ゼミの高藤先生、本当にすみませんでした。

ここでは、知ったかぶりをしないで簡易的な説明に留めるものの、このキャッシュコンバージョンサイクルが長いほど企業が現金回収に時間がかかっていることを指し、少なければ現金回収に時間はかかっておらず、マイナスならば売る前に現金を得ていることになります。つまり、入場料収入がチーム運営の骨格である仙台にとっては、年チケの販売拡大はＣＣＣ的に考えれば、最良の戦略ということですな。だって、試合をする前に、金が入ってくるんだよ？こんな美味しい話は無いよね。

ということは、仙台の限りある人的・財務的な経営資源を、この「年チケ販売拡大作戦」に集中投資することこそ、最も効果的な経営戦略となりえる・・・と言う結論になるのです。別に1000円チケット販売戦略を否定はしません。そういった小規模な戦略を採りつつも、もっとも効果があり、かつ、最良の経営戦略に対して経営資源を集中するべき時に来ているとベガルタンは考えております。具体的な個別の戦略は、明日に続きます。

名古屋戦

えーと、負けちゃいましたな。このことによって「２軍相手に何やってんだ！！」とか「どうして交代枠を使い切んねーんだよ！！」といった感じでネガる人も居るようですが、ベガルタン的には「いいよ、いいよ、０－３から２－３まで行けたんだから、同じ負けでも“無意味でノー収穫”な試合ではなかったような気がする」というポジティブなスタンスであります。０－３でノックアウトされ、そのままゲーム終了を迎えるよりは、負けたものの、２点返えして終わった方が余程いいと思うのは、あまりにポジティブ過ぎるでしょうか？

天気もいいし、チョット暑いぐらいだろうけど、コンディションは文句なし。こりゃあ、楽しみだよ・・。と思っていたら３失点！！１点目でも２点目でもガクッ！！とは来ませんでしたが、３失点目を喰らった時は、流石にヒザから崩れ落ちました。

渡邊監督も試合後のコメントで

「アウェイゲームの入り方を、ウォーミングアップのときからどうしようかということを、実は先週の湘南戦から、スタッフとも話をしていました。アップからもう少し盛り上げることができるんじゃないか、なぜ入りが悪かったのか、おそらく入りが悪いのは直せると思うので、いろいろな要因があるとは思うのですけれども、それはまたしっかりこれから分析をしていこうと思います」と語っています。

素人目に見ても、スタートの入りは悪くなく、むしろ「おっ、なんか、ラインも高いし、若干だけど、柏戦よりも積極的な守備だ。こりゃあ、気合いが入ってるな・・・」と言う感じで見ていました。ところが、その気合いと言うか、積極性が、逆に作用してしまっちゃうところがサッカーの難しいところですな。やる気満々でラインを高めにしてたら、一発で裏を獲られて失点！！今度は裏を獲られないようにズルズル下がると、サイドを切り崩され、放り込まれて失点！！あちゃー、いきなり２失点だよ・・・と思っていたら、もう一点！！この負のサイクルに入っちゃうと、中々抜け出すのは大変なようです。

この試合に納得できないサポの意見を集約すると・・・

「怪我人多発による選手層の薄さを嘆きつつ、どうして監督は交代枠を使い切らないのか？」に集約されます。ベガルタンだって「なぜなんだろうか・・・」とは思いますけど、それは『監督の戦術だから』という視点に立てば、「まっ、色々考えたうえでの事だろうからな・・・」という結論に達する筈です。交代した選手が「活躍する可能性とミスを犯す可能性は５０：５０。だとしたら、後半の内容が著しく悪くない状況で、敢えて交代のカードを切る必要は無いんじゃないのか？？？」と考えることは自然かもしれませんな。

だからと言って、ベガルタンは「交代しなくてもいい派」と言う訳ではなく、どちらかと言えば「交代のカードを切って欲しい派」であります。しかし、その主眼は「変化を加えて勝って欲しい、チャレンジして欲しい」と言うよりも、「この選手が見たい、あの選手が見たい」という気持ちの方が強い気がしますな。

「茂木もいいけど、早めに杉浦も見たい」「リャンを一つ上にあげて、武井やキムのボランチを見てみたい」「疲れて来たウイルや野沢の変わりに、せっかくだから西村を見たい」「石川を休ませて二見を見たい」・・・。それこそサポーターとしては、新しい選手が見たいんだよね。しかし、監督は中々使わない・・・。何故か？それはきっと、「使わない」んじゃなくて、「現状では使いにくい」でしょうな。

ベガルタンの会社にも、新入社員が入ってきましたが、２週間程の研修を終えて配属された彼らに、いきなり「君には、大手取引先とのビッグプロジェクトを担当してもらいたい・・・」とは言いにくい、と言うか、言えないでしょ？有名大学で成績優秀、研修の内容も優れ、リーダーシップもある・・・もしくは某支店で成績優秀、仲間とのコミュニケーション能力もあり、将来の幹部候補。確かに、魅力的な新戦力かもしれませんが、２０数年の社会人生活で、過去の実績や希望的観測によってのみ「登用」した事例で、上手く行った為しは一度もありません。「将来の幹部候補」が、＝「現在の戦力」であった事例は極めてレアケースなのです。

きっとね、杉浦も西村も、そしてキムや多々良だって、良い選手だとは思うんだ。将来的には、きっと試合でバリバリ頑張って貰わないと困る選手なんだろうけど、＝「その時期は今じゃない」から、監督も中々、試合では使いにくいんだと思っています。もしも杉浦の方が、圧倒的に茂木よりもスキルが優れていれば、間違いなくスタートから使われているはずです。しかし、監督は茂木を使っている・・・このことだけでも「現状は茂木の方がチームにフィットしている証左だ」とは言えますな。

とにかく、監督自身が「３年計画」を全うする為には、監督に欠けている「実績」を積み重ね、フロントやサポーターから「信頼」を得なければなりません。その信頼は＝「結果」であります。だからこそ、それなりに上手く回っている現状のメンバーで「結果」を得たい。しかも、出来るだけ長い時間。早めに残留を決め、勝ち点５０が見えてきたら、そこからは来期に向かってチーム力を充実できれば、今年は大成功。そう考えた時、監督の交代枠うんぬんも、おぼろげながら見えてくるような気がします。「使わない」のではなく、「今は使いにくい」・・・違いますかな？

明日は名古屋戦ですな

えー、イマイチ盛り上がりませんが、明日は名古屋戦です。ん～～試合前日の高揚感の変わりに、フランスで墜落した飛行機における「副操縦士のアレコレ」の方が気になって、気になって、しょうがないベガルタンであります。あの展開は卑怯と言うか、ダーティーと言うか、あんなんで何の罪も無い乗客が一瞬のうちに死んじゃうのは、だれがどう考えても理不尽すぎますな。あれじゃあ、ある意味、パイロットがテロリストみたいなもんです。

明日の事を名古屋サポの後輩に聞いたところ・・・

後輩

「カップ戦なんで、今まで出番が少なかった選手や、怪我で出遅れていた選手がメンバーへ入ると思われます。まあ、永井と川又が代表戦で居ないんで、ここまでの主力をメーンにしつつも、グスタボやダニルソンは出るでしょうし、小川も行けるかもしれませんね」

自分

「おまえ、それ、メッチャ強そうなんだけど・・・」

みたいな会話がありました。

逆に言うと、全然名古屋の試合は見てなかったけど「上記のメンバーって、スタートから出てないの？これにレドミとかが加わって、ノバコたちとの連係が良くなって、そんでもって代表組がハッスル・ハッスル！！しちゃったら、一体全体どうなるの？」という感想をベガルタンは持ちましたとさ。何となく強そうなんだけど、でも、やってみると、なんとかなりそうなチーム名古屋、ホント、不思議なチームです。

さて、名古屋がソコソコメンバーを代えてくると言う前提で考えれば、仙台も、連戦でコンディションがイマイチな選手を外しても、なんとか戦えそうな気がしますな。まっ、1週間あいているから、そんなに疲労感は無いだろうし、チームとしても「営業的には、出来ればカップ戦で連勝し、予選は突破したい・・」と普通に思うだろうし、監督としても前節のメンバーをメーンにして、スタメンを構成すると思って間違いは無いでしょう。監督は、名古屋戦、負けにくく戦うのか、それとも、単純に勝ちに行くのか、それなりに楽しみではあります。

普通ならば、練習見学に行かれた方々からの情報で「おいおい、ハモンとウイルのツートップだったぞ!!」とか「西村に杉浦が主力だった」みたいな情報が入るんだけど、この日の練習は紫山なので非公開。全くと言っていいほど、紅白戦などの情報が入って来ません。情報がオープンで、ブロガ―によって様々なコメントが出るのも検討するには大変だけど、逆に「何も無し」というのも困りもんですな。

いやね、明日がホームで「ハモンとウイルのツートップ」ってのが分かっていたら、なんとなく、試合へ行くのが楽しみじゃない？プロ野球の先発投手の公表じゃないんだけど、その選手を見たいから「行ってみようかな・・」って気にさせるくらいの情報提示は、あってしかるべしだと思うんだよね。そのような空気を、チョットでもチームが感じとってくれて、メディア関係の人たちだけでも最低限の情報をリークするのも、アリじゃないかと考えています。

あくまでもホーム試合限定でいいから「明日は、西村・奥埜の２トップに、茂木のサイド、そして藤村とミンテのボランチコンビを試すようです・・。さらに、大海と多々良のＣＢに、八と二見のＳＢ、そしてＧＫは石川で行きます」って、もしもリークされたら、期待とは別の意味の「どうなんだろう・・大丈夫じゃないよな、普通・・・」という怖いもの見たさで、人が集まりそうな気もしますな。別にね、試合前の機密情報を教えて欲しい訳じゃないんです。ただ、明日の試合を見る上での「チョットしたスパイス」が知りたいだけなんだよ。例えば「西村をスタートから使います」って分かれば、おぉぉーーいい意味でも、悪い意味でもチャレンジャー！！となり、試合開始までドキドキ出来ます。この年になると、ドキドキしたいんだよね・・・。

ところが、明日の試合に関しては、殆どと言っていいほど情報が無いので、ドキドキ出来る要素がありません。カップ戦、まだ二戦目、対戦相手、アウエー、互いにメンバーを代えてくるかも・・・。これだけドキドキ出来る要素が少ないと、サポーターに「自ら火の玉になって・・」と求めるのは酷というものです。やはりここは、メディアなどを上手く使い、互いのサポーターの「興味をそそる」絶妙なスパイス(情報)を、適度に振りかけるしかありません。なんでもいいから、情報ください！！

明日はグランパス戦、ビート・名古屋！！